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    營銷策略
    2014-08-08 16:00:52   來源:   點擊:

            營銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

            營銷是21世紀的終極杠桿!在21世紀,偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人,而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數不多的幾位財智之士之一。

          為什么?因為今天的企業已無其它杠桿可用。畢竟,今天的絕大多數企業已經簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同,廣告的成本也相差無幾,就算企業加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優勢。
     
            但是,如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業績,如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益,如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉賣無數次產品或服務,并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產品或服務----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領先于你的競爭對手。
            百萬美元與碌碌無為之間的區別在于營銷策略。
     
            營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品,服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。
     
            你提供給客戶的這些東西,不僅要高于,優于他們所擁有的東西,而且還要高于,優于他們得到的一切選項和選擇。
     
            說到底,營銷就是銷售一種利益。

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