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    產品包裝策略
    2014-08-09 22:18:45   來源:   點擊:

         包裝的意義

         目前,包裝已成為強有力的營銷手段。設計良好的包裝能為消費者創造方便價值,為生產者創造促銷價值。多種多樣的因素會促進包裝化作為一種營銷手段在應用方面的進一步發展。由于越來越多的產品在超級市場
    上和折扣商店里以自助的形式出售?,F在,包裝必須執行許多推銷任務。包裝具有多方面的意義。

         1.保護商品,便于儲運。產品包裝最基本的功能便是保護商品,便于儲運。有效的產品包裝可以起到防潮、防熱、防冷、防揮發、防污染、保鮮、防易碎、防變形等系列保護產品的作用。因此,在產品包裝時,要注意對產品包裝材料的選擇以及包裝的技術控制。

       2.包裝能吸引注意力,說明產品的特色,給消費者以信心,形成一個有利的總體印象。日益增長的消費者富裕是指消費者愿意為良好包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢。公司和品牌形象公司已意識到設計良好包裝的巨大作用,它有助于消費者迅即辨認出哪家公司或哪一品牌。每一位膠卷購買者可以立刻識別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達”膠卷。

       3.包裝還能提供創新的機會。包裝化的創新能夠給消費者帶來巨大的好處,也給生產者帶來了利潤。1899年,尤尼達餅干公司創新成一種具有保鮮裝置的包裝(紙板,內部紙包扎,外部紙包扎),使餅干的貨架壽命長于餅干盒、餅干箱和餅干桶??死蛱厥称饭鹃_發了聽裝混合乳酪,從而延長了乳酪的貨架壽命,并使公司贏得了“可靠”的聲譽。目前,該公司正在試驗殺菌小袋,它是用金屬混和塑料制成的容器,是罐頭的換代物。一些公司首先把軟飲料放在拉蓋式的罐頭內,或把液態噴霧劑放人按鈕式罐頭內以此吸引許多新顧客?,F在,制酒商正在試驗拉蓋式罐頭和紙盒袋裝等包裝形式。

         產品包裝策略的運用



           1.類似包裝,即企業所有產品的包裝,在圖案、色彩等方面,均采用同一的形式。這種方法可以降低包裝的成本,擴大企業的影響,特別是在推出新產品時,可以利用企業的聲譽,使顧客首先從包裝上辨認出產品,迅速打開市場。

       2.組合包裝,即把若干有關聯的產品,包裝在同一容器中。如化妝品的組合包裝、節日禮品盒包裝等,都屬于這種包裝方法。組合包裝不僅能促進消費者的購買,也有利于企業推銷產品,特別是推銷新產品時,可將其與老產品組合出售,創造條件使消費者接受、試用。

       3.附贈品包裝。這種包裝的主要方法是在包裝物中附贈一些物品,從而引起消費者的購買興趣,有時,還能造成顧客重復購買的意愿。例如在珍珠霜盒里放一顆珍珠,顧客買了一定數量之后就能串成一根項鏈。

      4、再使用包裝。這種包裝物在產品使用完后,還可做別的用處。這樣,購買者可以得到一種額外的滿足,從而激發其購買產品的欲望。如設計精巧的果醬瓶,在果醬吃完后可以作茶杯之用。包裝物在繼續使用過程中,實際還起了經常性的廣告作用,增加了顧客重復購買的可能。

      5.分組包裝,即對同一種產品,可以根據顧客的不同需要,采用不同級別的包裝。如用作禮品,則可以精致地包裝,若自己使用,則只需簡單包扎。此外,對不同等級的產品,也可采用不同包裝。高檔產品,包裝精致些,表示產品的身份;中低檔產品,包裝簡略些,以減少產品成本。

      6.改變包裝。當由于某種原因使產品銷量下降,市場聲譽跌落時,企業可以在改進產品質量的同時,改變包裝的形式,從而以新的產品形象出現在市場,改變產品在消費者心目中的不良地位。這種做法,有利于迅速恢復企業聲譽,重新擴大市場份額。

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